Motif motif pembelian dari konsumen produk yang dipasarkan ternyata banyak!

Motif motif pembelian dari konsumen produk yang dipasarkan ternyata banyak!

selamat datang sobat marketer. pada kesempatan ini kita akan membahas mengenai motif apa saja tentang pembelian.
produk perlu dipelajari motifnya, perilaku dan kebiasaan para konsumen dalam membeli produk. pembeli adalah seorang yang melakukan transaksi pembelian terhadap produk yang ditawarkan. motif pembelian perlu diketahui oleh manajer penjualan dan manajer pemasaran, agar dapat ditentukan strategi pemasarannya. selain manajer konsumen juga diharuskan mengetahui motim pembelian. motif pembelian dapat kita bedakan antara motif pembelian terhadap produk dan terhadap tempat atau toko. motif terhadap barang dibagi menjadi 2 golongan:
~ emotional product motives: adalah sesuatu yang mendorong orang membeli produk tanpa mempertimbangkan secara rasional. dan pembeli barang ini ingin berbeda dari lainnya. adapun dasar dari motif ini adalah:
a. pembeli ingin nampak berbeda dari pembeli lain
b. pembeli ingin merasa bangga karena penampila  n pribadinya.
c. pembeli merasa pencapaian status sosial yang baik
d. pembeli merasa terhindar dari keadaan yang berbahaya.

~ rational product motivies: adalah pertiambangan yang mendorong orang melakukan pembelian ditempat tertentu atau toko tertentu karena adanya pertimbangan ekonomis, harga yang murah, barangnya tahan lama, kualitas bagus dan pelayanan yang bagus.
adapun yang menjadi dasar dari motif secara rasional adalah:
a. adanya kemudahan dalam penggunaan barang yang dibeli
b. barangnya tahan lama
c. barangnya dapat membantu menambah pendapatan
d. barangnya lebih hemat dalam pemakaian
e. barangnya murah.

beberapa motif yang perlu diketahui manajer pemasaran atau penjualan adalah:
a. motif manfaat, pembeli ingin mendapatkan manfaat dari suatu produk. tugas manajer pemasaran adalah dengan cara memberi penjelasan tentang ciri khusus suatu barang kepada pembeli.

b. motif rasa bangga: adalah alasan pembelian produk. beberapa petunjuk untuk seorang manajer pemasaran adalah:
. hargai pendapat mereka . pujilah mereka
. senangi mereka
. sebut namanya
. ajukan pertanyaan tentang diri mereka
. minta nasehat dari mereka maka mereka akan merasa bangga.

c. motif ingin meniru: merupakan alasan pembeli produk. pada umumnya setiap orang suka menilai orang lain dan mulai menirunya, seperti pakaian, potongan rambut.

d. motif perasaan kuatiar dan rasa takut: adalah alasan pembelian, semua orang merasa takut akan terjadinya kecelakaan, kebakaran, kebanjiran, sakit dan lainnya.

e. motif ingin mengetahui lebih mendalam: terhadap suatu produk seperti novel karena ingin tahu ceritanya.

f. motif ingin bersaing. adalah alasan membeli barang, contohnya seorang ibu mau membeli alat kecantikan karna tidak mau kalah dengan ibu ibu lainnya.

g. motif iri hati. seperti seorang membeli tv baru padahal dirumahnya sudah punya tv, merasa iri karena tetangga membeli tv baru atau yang lebih besar.

Motif pembelian barang industri.
pada umumnya adalah karena ekonomis, menguntungkan, dan sebagainya.  klasifikasi motif pembelian barang industri sbb:
~ motif pembelian produk tertentu.
a. hemat dalam penggunaan
b. peningkatan produktivitas
c. ketahanan
d. keamanan penggunaan
e. menguntungkan penggunaan

2. motif pelangganan.
a. dipercayai penyalur
b. ketepatan waktu penyerahan
c. spesifikasi produk
d. pelayanan
e. pilihan atas produk.

jadi sangat banyak sekali motif motif pembelian oleh konsumen maka pemasar perlu memahami agar sukses memasarkan produk yang dibutuhkan. semoga menambah wawasan dan bermanfaat untuk anda.

Berlangganan update artikel terbaru via email:

Iklan Tengah Artikel 2